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ソリューション営業強化研修Solution Sales Strengthen Training

企業の収益が厳しくなり、予算・仕入れの選定も常に見直しが入れられる環境 です。
既存のお客様に対する付加価値を高める努力が必要ですし、新規のお客様に対してはまたとないリプレイスのチャンスです。

企業の強さの根源は営業です。
いくら良い商品を持っていてもお客様に認めてもらえなければ、存在価値がありません。
営業スタンス、戦略、マーケティング、競合との戦い方、新規開拓の方法など、営業コンサルティングのプロフェッショナルが各業界の実情に合わせ、実践的に指導します。
営業変革がなかなか進まない会社・売り上げ拡大を推進したい会社に、是非お 勧めいたします。

概要

目的
  • 営業の提案力を強化し、営業付加価値の向上、他社との差別化を高める
  • 既存顧客先との関係強化、およびシェアアップを実現する
  • 新規先の営業開拓力強化、顧客数拡大を実現する
  • その企業らしい営業スタイルの確立と営業工程ごとの活動の標準化、効率化を図る
  • 営業リーダー、営業管理職の部下指導力を高める
対象 ・営業リーダー(営業マンの中で影響力のある指導的立場)
・営業管理職
料金 お問い合わせください

主な内容

1
現状把握/ポジショニング理解
2
営業力5段階強化法
3
ランチェスター戦略、3C分析、ライフサイクル分析
4
課題設定力、問題解決力、仮説提案力
5
対人力、顧客関係強化法
6
営業活動標準化、組織学習、ナレッジマネジメント

営業力5段階強化法,3C分析

プログラム内容

事前事項
営業課題共有会実施 事前取材2~3名+社長面談 + 取材レポート提出
営業スキル編 マーケティングスキル編
現状把握 1ヶ月目

営業スキル編

現状把握、営業ミッションの確認
  • 問題意識、危機意識、ビジョンの共有
  • キャリアの高め方、6ヵ月後の自分
  • 営業の問題の整理(事前アンケートより)

マーケティングスキル編

環境分析
  • 現状把握、市場把握、競合分析、顧客分析
  • 自社の強み、弱みの整理(SWOT分析)
営業基本理解 2 ヶ月目

営業スキル編

営業力を高める基本手順1、2、3
  • 1.営業活動量を上げる
  • 2.顧客の明確化、分類
  • 3.顧客の情報把握

マーケティングスキル編

ポジショニング
  • 商品理解、商品戦略、競合分析、
  • セグメンテーション、ターゲッティング、
  • ポジショニング分析
3ヶ月目

営業スキル編

営業力を高める基本手順4、5
  • 1.顧客ニーズの明確化、提案力とは
  • 2.差別化、付加価値、課題解決力

マーケティングスキル編

基本戦略
  • 差別化戦略、競争優位の作り方
  • 顧客理解、顧客価値、バリューチェーン
  • ランチェスター戦略、3C分析(基本)
4ヶ月目

営業スキル編

ソリューション営業の手順
  • ソリューション営業アプローチの基本
  • 各工程別営業活動の検討
  • 営業効率化の課題整理

マーケティングスキル編

個別戦略、戦略フレーム
  • PPM、4つのポジショニング
  • アンゾフの事業開発マトリックス
  • プロダクツライフサイクル、3C分析(応用)
実践力強化 5ヶ月目

営業スキル編

営業スタイルの確立
  • 効果的な時間の使い方、スケジュール
  • 対人力の強化、ヒアリング、質問スキル
  • プレゼンスキル、クロージングスキル

マーケティングスキル編

ビジネスモデルを理解する
  • ビジネスモデルとは何か 、経営者の視点
  • ビジネスシステム分析、ABC分析
  • 仮説設定力、KFS分析
6ヶ月目

営業スキル編

営業変革
  • 営業活動標準化課題整理/解決方法議論
  • ナレッジ共有、勝ちパターンの学習
  • リーダーシップ、個人営業シナリオの作成

マーケティングスキル編

今後の営業活動のあるべき姿
  • 強い営業組織の事例演習
  • 全体セッション
  • 営業計画の立て方、決意表明

研修終了後

終了報告会 報告書提出 課題共有と解決方法の提示

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