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営業管理職研修Sales Management Training
全ての売上、利益は、お客様接点である営業現場から生まれます。
環境がますます厳しくなる中で、営業管理職、責任者の営業力、戦略立案力、マネジメント力はいかがでしょうか？
今のまま現場に任していて、この厳しい環境を乗り切れるでしょうか？
現場の問題整理、解決方法の検討、実践、検証というサイクルの中で能力向上、行動変革を狙います。
営業課題解決のための基本知識・スキル、思考フレームを共有し、営業力を向上するための研修です。
概要
| 目的 |
|
||
|---|---|---|---|
| 対象 | 営業課長、営業責任者クラス | 人数 | 1回実施人数15名まで |
| 料金 | ※お問い合わせください | ||
研修の進め方
- テーマ別講義 ＋ 講師ファシリテーションによる参加型セッション
- 毎回 課題設定 ⇒ 翌月実践の振り返り（アクションラーニング形式）
- それぞれの日程を1ヶ月 間隔を取る（課題解決のための実践期間）
主な内容
- 1
- 直面している問題点の整理、将来を見据えた事業課題を自分たちで整理する。
- 2
- 毎回研修の場で、事業の問題や、課題を持ち込んでもらって議論、グループセッションを行う。
- 3
- 次回までの変革課題を設定し、研修の最初に振り返りを行う。解決の方向性議論。
- 4
- 研修の間は設定課題の解決（進捗）、宿題、課題図書をこなし補習する。
- 5
- 他社例やケーススタディ等を通して、基本的フレームやセオリーを学び、視野を広げる。
- 6
- 研修を通して具体的な課題に対する解決方法を指導し、組織的ノウハウにつなげる。
特徴
- 1
- 営業管理職に必要な対人力、部下育成力、業績管理、仕事の改善、マーケティング知識、戦略立案力、提案力向上など、営業マネジメントに必要な知識、実践的スキルが向上する。
- 2
- 演習を通じ、学んだことを自職場の状況に置き換える。
現場のリアルなテーマに対して同僚と議論することでお互いの考えが深まり、共感、モチベーションが高まる。 - 3
- 毎回学んだことを次回まで自部門で実践、実践結果の振り返りを行い、お互いに学びあう。
またお互いの変化度を共有し、刺激になり、決めたことを主体的・計画的にやりきる習慣が身につく。 - 4
- 最終的には「行動変革宣言」を発表、上司に報告、人事評価、目標管理と連動してもらい具体的に指導、行動変革の定着につなげてもらう。
プログラム内容
| 営業スキル編 | マーケティングスキル編 | マネジメント編 | ||
|---|---|---|---|---|
| 意識変革/現状把握編 | 1ヶ月目 |
営業スキル編
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マネジメント編
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| 営業基本理解/「5段階強化法」 | 2ヶ月目 |
営業スキル編
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マーケティングスキル編
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マネジメント編
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| 3ヶ月目 |
営業スキル編
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マーケティングスキル編
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マネジメント編
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| 4ヶ月目 |
営業スキル編
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マーケティングスキル編
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マネジメント編
|
|
| 実践力評価編 | 5ヶ月目 |
営業スキル編
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マーケティングスキル編
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マネジメント編
|
| 6ヶ月目 |
営業スキル編
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マーケティングスキル編
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マネジメント編
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「営業スキル」「マーケティングスキル」「マネジメント」の割合は状況に合わせ構成を変更することが可能です。
研修終了後
行動変革宣言に基づいて、研修終了レポートを上司に報告し、その後の目標管理、人事評価目標と連動し、上司からの指導、行動変革の定着を目指します。
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